Estrategias e ideas efectivas de marketing para startups

Es posible que puedas lanzar un negocio. Pero incluso después de abrir las puertas por primera vez, el laborioso trabajo no se detiene. No hay mucho tiempo para pensar en estrategias de marketing que funcionen y sean factibles para el personal de una startup, teniendo en cuenta todo el trabajo que conlleva el lanzamiento de un negocio. 

Este manual debería proporcionar a los fundadores un buen punto de partida, ya que el marketing para las nuevas empresas es fundamental. A medida que su empresa se desarrolla y se hace más conocida, se puede utilizar la publicidad de boca en boca para atraer a los clientes.

Todos entendemos que el marketing es crucial para todas las empresas, pero las startups lo necesitan aún más. Es probable que los clientes no compren tus productos o servicios porque no conocen tu startup y lo que ofrece. Hasta que se corra la voz sobre tu startup, debes dar la máxima prioridad a los métodos de marketing mencionados en este post.

Guía definitiva - Estrategias de marketing para startups

El inicio de un negocio es emocionante. Pero el marketing para las nuevas empresas es una ciencia completamente distinta a la del marketing para las empresas establecidas. Lamentablemente, el mantra "constrúyelo y vendrán" no es muy preciso. Los éxitos de la noche a la mañana de los que se oye hablar suelen ser el producto de años de laborioso esfuerzo entre bastidores. La clave está en combinar las relaciones públicas y el marketing de contenidos de la forma más eficaz y eficiente. En pocas palabras, el marketing de las startups presenta a menudo un problema único debido a la escasez de recursos, como el tiempo, el dinero y el talento. 

Cada esfuerzo, por modesto que sea, debe ser meticulosamente planificado y realizado. El hecho de que las estrategias de marketing estándar no siempre tengan éxito, hace que esto sea aún más complicado. Aquí tienes un completo manual de marketing para startups que te ayudará a navegar por este complicado asunto de principio a fin:

1. Construir una base

Se necesitan unos cimientos sólidos antes de empezar a poner ladrillos. El mismo principio sustenta el éxito de la estrategia de marketing de una startup. Antes de empezar a comercializar tu startup, asegúrate de haber cubierto las siguientes bases:

• Elige un mercado
  Perderás tiempo y dinero si intentas comercializar tu startup con todo el mundo. La clave es identificar un nicho de mercado objetivo y perseguir agresivamente la cuota de mercado. Considere el tamaño del mercado, la riqueza del mercado, la competencia del mercado y su propuesta de valor.
• Defina las palabras clave
  Comience con una lista de palabras clave principales. Se trata de una lista de tres a cinco palabras clave que describen completamente lo que hace su empresa. Su lista de palabras clave principales debe estar determinada por su propuesta de valor y por lo que ofrece a sus clientes.
• Defina su éxito Da
  igual que defina el éxito en términos de inscripciones, ingresos, beneficios o cualquier otra cosa que se le ocurra. Porque lo que importa es que esté vinculado a un crecimiento real y que se mida de forma consistente cada mes. Haga un esfuerzo por mantener la coherencia.
• Establezca métricas básicas
  Asegúrese de que sus métricas básicas sean precisamente medibles y específicas. No intente cuantificar todo. Concéntrese en los indicadores clave de éxito. La idea es tener unas pocas métricas de gran valor que se basen en las acciones realizadas a lo largo del embudo de adquisición de clientes.
• Estime una
  tasa de conversión Haga una estimación de su tasa de conversión de clientes potenciales. Haga lo mismo para estimar el valor de vida de un cliente. Puedes asignar valores a las finalizaciones de objetivos si sabes cuántos de tus clientes potenciales se convierten y cuánto dinero generan esas conversiones para tu startup.
• Establezca un presupuesto
  Los clientes potenciales del marketing entrante no son gratuitos, aunque cuesten un 61% menos que los del marketing saliente. Establezca un presupuesto desde el principio y cúmplalo. Y lo que es más importante, considere cómo piensa dividir ese presupuesto. 

2. Marketing en redes sociales

Una de las formas más populares de promocionar tus contenidos y llegar a los influencers es a través de las redes sociales. Hay, por supuesto, algunos trucos para sacarle el máximo partido. Las redes sociales tienen un valor incalculable para las startups porque llevan a los clientes potenciales a su sitio web y la influencia de los influenciadores puede generar miles de nuevos contactos. Antes de poner en marcha una estrategia de marketing en las redes sociales, retoca estos aspectos:

• Plataformas de medios sociales relevantes
  El "trabajo" de cada red social difiere en términos de cómo la comunidad recibe, interpreta y digiere su contenido. Hay que tener en cuenta la propia demografía de la red social. No puedes simplemente unirte, poner algunos anuncios y esperar que la gente vote a favor de todo tu contenido. Sea consciente de la red y de la comunidad a la que intenta llegar; puede que no se encuentre en el espacio social que imaginó inicialmente.
• La noción de que hay un momento perfecto para enviar un Tweet o una actualización en Facebook es un mito. Dependiendo de su público objetivo, puede haber momentos preferibles para publicar. No existe el "momento perfecto para publicar". Sin embargo, hay algunas prácticas recomendadas que se enumeran a continuación:

1. Selección de las mejores redes sociales 
2. Establecer las horas ideales para publicar 
3. Uso de palabras clave 
4. Elaboración y aplicación de una lista de influenciadores 
5. Iniciar un blog

• Palabras clave
  Por fin ha llegado el momento de hacer un buen uso de esa lista de palabras clave que hiciste antes. Cuando se trata de las redes sociales, su lista de palabras clave le ayudará a maximizar sus esfuerzos de participación. Utilice su lista de palabras clave porque eso le ayudará a orientar cualquier anuncio en línea que pueda estar ejecutando.
• Crear un blog es un proceso sencillo. Sólo se necesitan unos minutos para descargar el software, cargarlo en el servidor y seguir las instrucciones de configuración. Cuando la parte trasera de su blog esté completa, piense en la parte delantera. Solicite la ayuda de un diseñador profesional para que le ayude a diseñar su blog o le dé un pequeño lavado de cara. Recuerde que, aunque el diseño es importante en términos de experiencia de usuario, no debe ser algo que lo consuma todo. El objetivo de tu blog es ofrecer un contenido realmente bueno a las personas adecuadas en el momento oportuno. 

3. Creación de contenidos

Con un blog en marcha y, preferiblemente, con unas relaciones públicas en pleno apogeo, ha llegado el momento de acelerar la creación de contenidos. Gestionar un blog y otras formas de contenido puede ser intimidante, especialmente para los escritores sin experiencia. Afortunadamente, estos tres sencillos pasos proporcionarán a las empresas emergentes la información que necesitan para seguir adelante: 

• Temas de la lista 
• Saber qué publicar 
• Enviando un correo electrónico a

4. Pruebas y reiteraciones

Su estrategia de marketing ya está en marcha. Por supuesto, nadie acierta nunca a la primera y siempre se puede mejorar. Aquí es donde entran en juego las pruebas y la iteración. ¿Recuerda las métricas básicas y la definición de éxito que hemos discutido antes? A la luz de esas métricas, ten en cuenta estos dos puntos:

• Configuración de las herramientas de análisis 
• Comparación de puntos de referencia

Gasto en marketing de las startups - Estadísticas

De las 1.000 empresas encuestadas, el 78% dijo que le gustaría invertir más en marketing digital, el 73% dijo que le gustaría invertir más en redes sociales y el 57% dijo que le gustaría invertir más en marketing por correo electrónico. 

Además, el 19% de las empresas dijo que recortaría el gasto en marketing tradicional, mientras que el 11% dijo que recortaría el marketing de eventos, el 10% dijo que recortaría el marketing por correo electrónico y el 8% dijo que recortaría el marketing en las redes sociales.

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Más de 5 estrategias de marketing eficaces para cualquier startup

El marketing de las startups es una ciencia difícil de dominar. Debido a la falta de atención de los medios de comunicación y del conocimiento de los clientes, algunas grandes ideas han fracasado. Otras han fracasado por culpa de una mala estrategia. Otras ideas brillantes han llegado a tener un éxito multimillonario. Así que los fundadores de todo el mundo pueden poner fin a su búsqueda del escurridizo secreto del éxito del marketing de las startups. Simplemente se necesita la combinación adecuada de marketing de contenidos y relaciones públicas.

1. Publicidad de pago en buscadores 

La búsqueda de pago ha ganado popularidad como canal publicitario para las empresas emergentes. Permite a las empresas comprar tráfico orientado a objetivos concretos en motores de búsqueda como Google y Bing. Google AdWords y Bing Ads son dos de las redes de búsqueda de pago más populares porque utilizan la segmentación por palabras clave y un modelo de precios de coste por clic (CPC). Puede crear anuncios personalizados para su empresa que aparezcan en los resultados de búsqueda cuando alguien busque una palabra clave relacionada con su negocio utilizando cualquiera de estas redes.

2. Presencia en las redes sociales 

Según las estadísticas, más de 2.400 millones de personas utilizan las redes sociales, por lo que incorporar este canal a la estrategia de marketing de tu startup es fundamental. Más personas verán y reconocerán la presencia de su empresa en las redes sociales a medida que vaya creciendo. Para tener éxito con el marketing en las redes sociales, necesitas algo más que un perfil. Debes compartir contenido atractivo y relevante porque eso anima a los usuarios a seguir tu cuenta.

3. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una estrategia fundamental para atraer clientes a tu startup a un coste bajo o nulo. Puedes promocionar tu startup enviando correos electrónicos a los clientes potenciales y a los que te han proporcionado sus direcciones de correo electrónico. Lo más importante que debes recordar es diversificar tus correos electrónicos con contenido no comercial, como guías, artículos de instrucciones, vídeos e infografías. Lo más probable es que los suscriptores dejen de recibir su boletín si sólo envía correos electrónicos publicitarios.

4. Blogging

El blogging es una poderosa estrategia que puede ayudar a su empresa a obtener la exposición necesaria. Según un estudio, las empresas con blogs generan un 126% más de clientes potenciales que sus competidores que no tienen blogs. Con un blog, puedes posicionar tu startup como una autoridad, al tiempo que atraes tráfico de búsqueda orgánica a tu sitio web. Si tu blog es valioso y vale la pena leerlo, los motores de búsqueda recompensarán tus esfuerzos colocándolo en la parte superior de los resultados de búsqueda. Y a medida que tu blog suba en las clasificaciones, atraerá más visitantes.

5. Programas de remisión

Si quiere conseguir rápidamente un gran número de seguidores, debería considerar el marketing de recomendación. Se trata de una estrategia sencilla en la que permite que los clientes le ayuden a promocionar su producto. Es un concepto sencillo, pero la mayoría de las empresas emergentes no lo utilizan lo suficiente. Es especialmente importante utilizarlo porque el 92% de las personas confían más en las recomendaciones personales que en cualquier otra forma de marketing.

6. Definir - Métricas básicas e indicadores clave de rendimiento (KPI) 

Sin objetivos de marketing, su plan de marketing está incompleto. Su estrategia debe incluir objetivos a corto y largo plazo, pero no se detenga ahí. Incluya una estrategia o táctica de marketing con cada objetivo para que quede claro cómo pretende su empresa alcanzar cada meta.

Conclusión

Si quieres hacer crecer tu startup, debes empezar por las estrategias de marketing. En lugar de limitarse a aumentar el gasto en publicidad tradicional y medios digitales, piense en lo contrario para obtener grandes resultados. Si estás empezando una startup desde cero, tendrás que ser el usuario más activo y crear contenido porque eso anima a otros a conocer tu producto. El marketing offline es una forma probada de hacer crecer tu negocio, aunque esté basado en Internet. Simples artículos promocionales como camisetas y pegatinas para el parachoques pueden ayudar a lanzar tu carrera. Establecer valiosas conexiones con otras marcas y publicaciones también puede suponer un importante impulso, ya que le proporcionará un enorme alcance a un bajo coste.

Preguntas frecuentes

1. ¿Cuáles son las siete estrategias de marketing para el lanzamiento de nuevos productos? 

• Examine a su competencia
• Identifique a su cliente ideal 
• Crear una propuesta de valor diferenciada
• Crear una estrategia y tácticas de marketing 
• Ponga a prueba su concepto y estrategia de marketing
• Lanza tu campaña
• Comprender el ciclo de vida de su producto

2. ¿Qué importancia tiene el marketing para una nueva empresa? 

Mejora la reputación de su empresa. Cualquier éxito empresarial que consiga dependerá en gran medida de que tenga una reputación sólida y de confianza opens in a new window. Su marketing aumentará el reconocimiento de la marca en la ventana nueva, y a medida que su reputación crezca, también lo harán su negocio y sus ventas se abre en la ventana nueva.

3. ¿Qué son exactamente las estrategias de marketing de las startups? 

Una estrategia de marketing para startups es un plan de marketing que se adapta al presupuesto limitado de una startup y promete un crecimiento más rápido que las estrategias de marketing tradicionales. Dependiendo de si necesitas resultados rápidos o una base sólida sobre la que construir tu negocio, esta estrategia puede incluir algo de growth hacking o growth marketing.